Upratať nestačí. Nehnuteľnosť predáva už na fotografiách

Home staging už nie je len o naaranžovaní interiéru. Je to spôsob, ako ukázať potenciál nehnuteľnosti a pomôcť kupujúcemu predstaviť si v nej vlastný život.

Homestaging, profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj, spočíva v úprave interiéru tak, aby čo najviac oslovil potenciálnych kupujúcich. Ide o kombináciu odosobnenia priestoru, estetického zladenia a praktického zvýraznenia predností nehnuteľnosti. Výsledok? Rýchlejší predaj a častokrát aj vyššia predajná cena. „Dnes už nestačí, aby bol byt prázdny alebo len uprataný. Kupujúci hľadajú pocit domova, atmosféru, ktorú si vedia predstaviť ako svoju vlastnú. A práve homestaging túto predstavu pomáha vytvoriť,“ hovorí Zuzana Klačanová, majiteľka realitnej kancelárie UPgreat HOME, ktorá homestaging aktívne využíva vo svojej praxi.

Aj lacné úpravy dokážu veľa

Nie vždy je pritom potrebné investovať tisíce eur. V mnohých prípadoch stačí vymaľovať, vymeniť osvetlenie, pridať textílie či vhodné dekorácie. „Homestaging dokáže zvýšiť predajnú cenu nehnuteľnosti aj o 5 až 10 percent. Pri väčších nehnuteľnostiach je rozdiel ešte výraznejší,“ dodáva Klačanová. Ako uvádza Lucia Farkašovská, majiteľka realitnej kancelárie UPgreat LUXREAL: „Najväčší rozdiel pri homestagingu často nerobia veľké zmeny, ale malé, premyslené detaily. Pre mňa sú to najmä svetlo, textílie a vôňa –  tri veci, ktoré okamžite menia atmosféru. Svetlé závesy, mäkký koberec, zopár vankúšov a teplé osvetlenie vedia aj chladný priestor premeniť na úplne iný priestor“.

Stanislava Zamcová, majiteľka realitnej kancelárie UPgreat NAMAX ju dopĺňa: „Najväčší rozdiel robia jednoduché detaily, ktoré však majú silný vizuálny a emočný účinok. Typickým príkladom sú výrazne farebné steny oproti čistým, bielym alebo jemne neutrálnym plochám,  priestor zrazu pôsobí vzdušne, čisto a väčšie. Rovnako dôležité je zbaviť sa zbytočných „okrasných“ drobností, ktoré miestnosť preplňujú. Namiesto toho stačí niekoľko premyslených dekorácií v neutrálnom tóne, ktoré doplnia charakter nehnuteľnosti a dodajú jej atmosféru bez toho, aby odvádzali pozornosť“.

Čo homestaging zahŕňa?

Na to, aby interiér pôsobil čisto a vzdušne, často stačí málo. Presunutím nábytku sa miestnosť opticky zväčší, doplnenie jemných dekorácií ako vankúš, či obraz dodá priestoru teplo a charakter. Práca so svetlom, čisté línie, neutrálne farby a eliminácia osobných predmetov pomáhajú záujemcom predstaviť si priestor ako svoj vlastný. Pri homestagingu ide o vytvorenie atmosféry, ktorá aktivuje zmysly. Cieľom je, aby si kupujúci vytvoril okamžitú emóciu. Práve tá často rozhoduje.

Reálny vs. virtuálny staging: čo je pre vašu nehnuteľnosť vhodnejšie?

V praxi sa využívajú rôzne formy homestagingu – podľa typu nehnuteľnosti a rozpočtu. Reálny homestaging je najefektívnejší pri prázdnych bytoch a domoch. Profesionálne agentúry zariadia priestor nábytkom a doplnkami na mieru, často v štýloch ako škandinávsky, minimalistický či industriálny. Nevýhodou môže byť vyššia cena a dlhšia realizácia, no výsledný efekt býva mimoriadne presvedčivý, najmä pri obhliadkach.

Virtuálny staging je dostupnejší časovo aj finančne. Pomocou softvérov sa do fotografií prázdnych alebo starších interiérov doplní moderné zariadenie - vizualizácia tak ukáže potenciál priestoru. Hoci chýba reálny kontakt s prvkami, ide o efektívny spôsob, ako upútať už v online inzercii.VR staging alebo staging cez virtuálnu realitu je najmodernejšia forma, využívaná napríklad aj pri developerských projektoch, ktoré sú len vo výstavbe. Záujemca sa pomocou VR okuliarov virtuálne prenesie do samotnej nehnuteľnosti napriek tomu, že ešte nie je postavená. Vie sa po nej poprechádzať, vidí, ako by mohla byť zariadená a na základe toho sa vie rozhodnúť pre samotnú kúpu nehnuteľnosti tzv. z papiera. Týmto spôsobom si vie záujemca kúpiť napríklad aj apartmán pri mori na diaľku.

Kupujúci chcú predstavu domova, nie realitu majiteľa

Jedným z dôvodov, prečo homestaging funguje, je emocionálny faktor. Kupujúci častokrát nevedia prekuknúť vizuálny šum: starý nábytok, príliš osobné dekorácie či zlé osvetlenie. „Naše skúsenosti ukazujú, že keď sa byt zmení z osobného priestoru majiteľa na univerzálny a príjemný domov, predá sa rýchlejšie. Rozdiel je často v týždňoch,“ dopĺňa odborníčka z UPgreat HOME. Homestaging je obľúbený nielen pri predaji bytov, ale aj pri rodinných domoch, alebo nehnuteľnostiach na prenájom. Pri rozhodovaní o nehnuteľnosti pritom nerozhodujú len čísla, lokalita či dispozícia. Rozhoduje aj to, či sa v nej kupujúci dokáže vidieť. A práve homestaging mu túto predstavu pomáha vytvoriť.

Ilustračné foto: Magnific